解锁百亿智能锁市场！博世破局内卷的三重武器：品牌、产品、全球化

已经经过十多年发展历程且内卷加剧的智能锁行业，正遵循着行业生命周期发展的规律，迎来其最终的加速洗牌阶段。据相关数据统计，截至2024年底，国内智能锁行业活跃品牌数量大约在1000个，与几年前“3000+”的数据相比大幅缩减，预计2025年，仍会有大量品牌被淘汰消失。在众多企业探索破局路径时，博世，这家有百年历史，在工业品领域品牌享誉全球的企业集团，在智能锁这一业务板块的发展策略上，凭借其独特的战略组合脱颖而出——即坚守高端市场定位，以品牌为基石，以产品为抓手，以全球化市场为目标，凭借品牌、产品、渠道三把“钥匙”，打开全球智能锁市场。

第一大武器

百年工业品牌赋能

博世作为一家成立于1886年的德国工业企业，至今已有139年历史，以其卓越的品质和创新尖端的产品及系统解决方案闻名于世。博世旗下业务广泛，涵盖了汽车控制系统以及关键零部件、家用电器（旗下有嘉格纳、博世、西门子）、电动工具、工业技术、能源和建筑技术等。不仅如此，博世还是全球领先的智能家居和安防系统供应商。2018年，博世正式进入智能锁市场。凭借130余年的积淀，博世构筑起三重壁垒：覆盖全球的研发网络、专业领域的口碑积淀、百年企业的品牌势能，这种根植于工业基因的竞争壁垒，是绝大多数品牌所无法逾越的。2024年，博世入选2024年《财富》世界500强排行榜，位列第105位。

在内卷化异常激烈的智能锁行业，竞争维度正从单一功能参数转向品牌、渠道、服务的综合较量。博世智能锁依托品牌的强大势能，将工业级品质标准与服务体系注入智能锁市场。这种经由百年沉淀而来的核心竞争力，正是行业其他竞争者难以复制的护城河，为博世智能锁构建了强大的市场竞争优势。

第二大武器

质量为本，精准定位，细分布局产品策略

❶ 产品质量为本智能锁作为消费者出入户的第一道关，一旦使用出现问题，会对消费者的生活和出行造成很大不便。据权威机构调研数据显示，消费者选择智能锁产品关注的第一要素不是功能、价格，而是产品的安全稳定性。基于消费者的核心诉求，博世智能锁在研发和生产过程中始终关注产品的可靠性，最大程度上减少产品故障率和售后率，响应消费者对智能锁产品的核心诉求。秉承“科技成就生活之美”的品牌理念，博世将百年工业制造经验融入智能锁产品上，从选材到工艺，从设计到生产，每一个环节都严格把控、精益求精，确保产品使用安全稳定，经久耐用。例如，博世智能锁锁体寿命测试达到30万次，表面处理采用5-7层涂层，盐雾测试时间高达240小时（国标为72小时）等，真正做到为消费者负责。❷ 精准定位，坚守高端博世智能锁坚守高端市场定位的战略选择，源于其核心技术壁垒与对高端消费市场的精准洞察。“不管智能锁行业市场发生什么样的变化，作为全球知名的国际品牌，博世智能锁都将坚守高端市场定位，以满足高端客户群体的需求”，博世智能锁业务负责人说道，“我们不会因为追求业务规模而改变我们的市场定位。我们将始终为目标客户提供具有更高价值的产品。”相关数据显示，2024年线上高端智能门锁零售额同比大幅增长20%，呈现"量价齐升"态势，进一步印证了博世智能锁高端市场定位的远见卓识。❸ 细分布局在产品布局上，博世根据市场需求，快速推出了以“FU”系列为主导的流量款产品，在市场上备受消费者青睐；在此基础上，博世智能锁通过专款专供（京东专供、天猫专供、KA专供等）的形式去匹配不同渠道的客户需求，以最大化发挥渠道优势。据悉，博世即将推出全新高端嵌入式智能锁、庭院门别墅智能锁，以匹配并满足高端入户门厂、高端庭院别墅市场对智能锁产品的市场需求。精准、快速和灵活的产品细分布局策略，为博世智能锁的市场拓展带来了巨大发展空间。

第三大武器

全球化

作为跨国企业巨头，博世集团凭借其在国际市场积累的卓越品牌声誉以及布局全球的渠道网络优势，成功为集团相关子业务构建了难以复制的全球化市场竞争优势。基于这种得天独厚的优势，博世智能锁可通过品牌以及渠道协同效应进入国际市场，实现其全球化的市场目标。博世智能锁现已进入马来西亚、新加坡，未来也将加大对欧美、中东、中亚等国际市场的开发。据悉，越来越多的国际买家通过相关信息渠道与博世智能锁取得联系，咨询国际业务合作事宜。博世智能锁业务负责人透露，博世智能锁将搭借涂鸦生态亮相在泰国曼谷举行的“2025全球电信AIoT峰会”以及接下来的东盟市场相关大型展会，相关国际业务拓展与推广工作正在加速推进。目前，博世智能锁正在全球范围招募合作伙伴，并希望同合作伙伴建立长期合作、共同成长的亲密关系。如果您对博世智能锁感兴趣，可以联系我们。