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罗勇超，94年生，广东揭阳人，目前是亚太天能在云南省昆明市的总代理。2016年，罗勇超正式代理亚太天能，至今已经有7年时间。
虽然罗勇超是一名年轻的“90后”，但门店生意做得非常成熟。据悉，其门店年销量大概在300万左右。
事业有成的背后，是罗勇超个人的努力和品牌的赋能，那么，为什么罗勇超会一直选择亚太天能？
文 | 柳叶 图 | 罗勇超
结缘天能，7年坚守
一份信任一份成功
在做智能锁之前，罗勇超主要从事五金销售工作。2015年，智能锁行业进入快速发展模式，也正是这一年，罗勇超接触到了智能锁，他觉得智能锁将会成为未来的趋势，于是决定尝试一下。
2015年，罗勇超代理了一个业内知名的品牌，一年后，将代理品牌换成了亚太天能。原因是最初的代理品牌更新比较慢，另外，根据当时负责考察的同事反馈，实地走访多个厂家后，发现亚太天能的产品品控比较好，质量稳定。
作为亚太天能的老伙伴，罗勇超对其认可程度是非常高的，在他看来，与其他业内品牌相比，天能的优势非常明显。
首选是安全性。亚太天能智能锁的用料非常扎实，锁身结构强度高，配合优秀的处理工艺，产品使用寿命非常长；其次，天能的研发技术实力强，与同行相比，非常有竞争力。罗勇超说，印象比较深刻的就是天能电机锁体，经过多次迭代之后，噪音更小，运行更稳定。他也比较看好电机锁体的发展前景，因为锁体和主板之间有连接线，能准确检测门锁的状态，出现故障时，也能准确定位问题所在。
多品类、多渠道布局
在正式代理亚太天能之后，天能提供了包括广告推广及商超等在内的资源扶持。
深耕昆明智能锁市场多年，罗勇超搭建了完善的智能锁销售渠道。他经营一家120平左右的天能智能锁专卖店，年销量大概在300万左右。除此之外，苏宁等商超、门厂等在内的渠道，均有布局。
云南昆明地处我国西南，根据罗勇超在当地多年生活总结来看，昆明外来人口偏多，居民消费的能力和意愿都比较强，对智能锁这类电子产品，也愿意尝试。
罗勇超的门店里，卖得最好的智能锁是A系列，例如A5P、A6S等，简单大气的造型，再加上3D人脸识别、猫眼室内大屏、全自动上锁等功能配置，很受年轻人欢迎。
近年来，智能门发展也非常迅速，吸引众多实力选手入局，亚太天能是其中最早的一批。目前，亚太天能已经形成智能锁+智能门两大产品体系，并推出了多款不同风格和功能的产品。罗勇超的门店里也有售卖智能门，购买率比较高的是高端定制款M83以及星荐常备款M33，外观简约大气拥有3D人脸识别、智能猫眼、全自动上锁、远程智控等功能。
在昆明也有很多智能锁品牌，但在罗勇超看来，天能产品无论是外观还是性价比都非常有竞争力。“经常有用户在货比三家之后，最后还是选择了我们。”罗勇超说道。
因地制宜
打造门锁专业形象店
据智能门锁研究组Pro发布的经销商现状调查数据显示，2022年拥有门店的经销商占比超过了7成，可见线下门店已成为大多数经销商的选择。罗勇超认为，相比其他销售渠道，专卖店集品牌形象展示，产品销售，业务洽谈等功能于一体，更专业、更综合。
线下门店的选址和定位，罗勇超也有自己的考虑。他认为，社区专卖店可以接近用户，但是一方面该地成本极高，另一方面许多社区店都是临时的，没法长期做下去。而建材市场店更利于打造品牌形象，让客户感觉到渠道的正规性，产品有保证，适合长期经营发展，所以他把专卖店开在了昆明的地标建材市场里。
渠道的扩大需要专业的团队支撑，罗勇超有一支近10人的团队，其中有安装师傅3位，2位负责安装，1位专门负责售后。售后罗勇超的整个售后服务承诺24小时内上门服务，对于超过质保期的，按照标准收取维修费和更换配件费。
结语
94年生，至今29岁，已做锁8年。能看出，罗勇超在外打拼的年纪比多数人要早，承受的压力远超同龄人。但小编通过他的朋友圈发现，他是一个对生活充满热爱的人，对待人和事的情感非常细腻，这或许也是他越做越大的原因之一。
对于智能锁行业，罗勇超越来越坚信，智能锁的普及将会是大势所趋，但他也感受到行业竞争环境越来越激烈。
一方面是线上对线下的冲击。线上品牌得益于网络优势，无论是品牌知名度的推广，还是产品的购买体验，都优于线下，再加上价格优势，很多消费者喜欢线上购买；另一方面，随着国内疫情政策调整，数量众多的智能锁品牌将会展开更激烈的竞争。
结合8年从业经历，罗勇超认为，智能锁市场非常广阔，消费者需求也比较强烈，但受行业竞争影响，许多拥有好产品的品牌因为知名度不够而不为人所知。他觉得，未来的品牌竞争中，品牌营销宣传推广实力，将会是决定成败的重要影响因素。
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